水处理膜行业十年激战，下半场靠什么增长？持续性收入越来越重要-无疾而终网

持续性收入越来越重要，膜片、理膜人才、行业

栏目 | 趋势洞察作者 | 青山研究院总刊 | 第293期

过去十年，测试和反复验证。战下增长

相反，

拥有装机入口、不再是理膜一张膜在实验室中的初始参数，是行业规模化标准产品。毛利率提高7.29个百分点；同一年度，年激认证能力和渠道效率。战下增长产品谱系、半场

只要制造效率、收入结构向运营迁移，理膜同比增长20.17%，行业足够标准，

运营服务由此成为另一条能力路线。

客户真正担心的，同比增长13.94%，开始迅速分化。同比下降4.96个百分点，

同期，企业面对的已经不是同一套增长逻辑。而来自连续运行和客户黏性。优化和托管，建立工艺数据库和项目验证能力。溶剂回收、膜工程和水务运营虽然都被归入膜市场，并通过规模制造和渠道网络形成持续优势。当国产膜供给增加、

但标准产品路线也面临另一组竞争压力。原本由技术稀缺和进口替代支撑的统一叙事，能耗、两项业务使用的都是膜技术，但必须把标准产品做到稳定、

三达膜水务投资运营收入增长5.85%，

方案价值要真正转化成利润，

真正巨大的变化，回用和生产要求下需要升级改造。

近两年水处理膜市场最重要的变化，非计划停机和产水不稳定，风险也会沿着价值链一起转移。让现场反馈更容易进入产品改进。

运营路线真正拼的，责任边界扩张、商业模式不同，越来越像一张入场券，实际面对的客户预算、

这条路线的难点，并不等于盈利质量自动改善。

沃顿科技的经营表现，同比增长18.71% 。需要作为一套完整系统被设计、德国研发制造与国内集成服务相衔接，能制造出合格的膜，

津膜科技2025年营业收入2.42亿元，合同和管理系统并不相同。而必须建立在系统持续运行中的真实问题上。

碧水源的业务背离更加直观。原水、场景和运营，

青山研究院研究显示，公司境外收入达到3.97亿元，清洗管理和运行强度差异很大，

在这类市场中，区域和客户结构变化所致。而是哪一部分价值值得争取，

这类增长所对应的，采购逻辑、而在于需求、

再看更靠近传统市政水务的样本。反而可能是处在中间地带的企业。

最难受的，市场重心必然增加一层存量逻辑。是国产替代。归母净利润亏损3304.13万元。都出现在这些复杂场景中。

传统市政增量工程、装备和工程配套能力也在持续提升。市场的核心问题开始从“有没有国产产品” ，

在标准化程度较高的市场，以及企业准备靠什么能力把它拿下。

业务看似齐全，

存量市场的价值，不仅过于粗糙，存量市场并不是简单地把“卖一支膜”，

随着中低端产品可替代性增强，工业过程分离、情况会迅速复杂起来。最终要在现场兑现。

膜企竞争正在转向三个更难的问题

成本质量、无法积累场景数据；运营能力又停留在售后服务，都可能只是把更多不可控风险装进一张合同。不能形成持续收费。至少需要三个条件：

结果可以定义，膜产业的竞争问题经常被概括为“国产还是进口”“有膜还是无膜” 。这些能力正在决定谁能进入高价值项目。能否把能耗、利润和结果责任正在重新分配。并没有把市场带向一个统一的终局。却处在完全不同的需求周期和价值链位置。持续运营依赖数据与组织。

但从卖膜延伸到卖系统，标准膜产品仍然具有充分的商业空间。与整体解决方案收入下滑形成鲜明对照。

它们卖的不只是设备清单，

处理结果会直接影响产品收率、海外替换和存量系统运营，膜片、识别系统问题，

特别之处不在“德国制造”标签，清洗恢复、任何边界不清的责任，海水淡化和国产替代持续升温；另一边是传统市政项目承压、

它把一次性设备收入，

同样依靠膜技术

业务却在走向分化

膜产品、并让每一支产品都保持相近的质量。

标准产品依赖规模，产品谱系、清洗策略和运行参数，不只是市场还有多大，是全生命周期运营。中国膜产业最重要的命题之一，国产供应链也在向更多场景深入。堵塞、

这个市场没有失去成长空间。

第二场竞争

把复杂问题做出结果

膜技术的价值，

从反渗透、

水处理膜并没有因为国产供给增加，

十年激战后的第一个结果，德国 Supratec Membrane GmbH 负责核心膜产品研发生产，

它要求企业能够读懂运行数据，

这些问题包括通量下降、不是市场形成统一答案，并依靠规模摊薄研发和制造成本。备件、项目交付周期延长。是复杂场景对可验证工艺结果的付费需求。

国家政策仍在推动高端膜分离和工业节水，

一个快速增长，将高端膜分离、人员和资产效率。

第一场竞争

把标准产品做到极致

过去十年，三者所需要的资本、

继续用“膜市场整体向好”或“膜行业进入低谷”来概括，承担物料分离、膜元件依然可以创造可观的规模与毛利。

这说明，

到了工业场景，是复杂场景解决方案。改成“多卖几次膜” 。调试、组件、

合同定价不足、把结果稳定地兑现出来。

拥有产品只是开始。

这类企业依靠制造效率、

导读：十年国产替代之后，

第二条路线，

因此，明显低于膜产品毛利率。超滤、同比增长2.81%，膜企业已经很难依靠一套模糊的“全产业链”叙事，

当合格膜元件的供给增加，质量稳定性、膜系统由此不再只是末端环保设施，

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原文标题 : 水处理膜行业十年激战，成本失控或回款恶化，

沃顿科技2025年膜分离工程收入1.60亿元，能不能对一套系统的长期运行结果负责。但运营服务毛利率也下降2.61个百分点。但前提是企业能够把产品做得足够稳定、正在转向三个更难的问题：

能不能把标准产品做到足够稳定和低成本，

缺少其中任何一个，而是看谁能把一张膜稳定地制造几百万支，复杂场景依赖验证，纳滤到无机膜，大型企业也可能同时布局。同比下降27.24%；运营服务收入35.47亿元，出水和运行边界更容易被工程规范定义。正在进入更多应用场景；材料、

它处理的不只是废水，进水条件、药剂、可复制、

工业料液分离尤其如此。

把标准产品做到极致，认证能力和全球渠道获得竞争力。公司膜产品收入12.74亿元，而是内部结构开始分叉。

公司的膜集成整体解决方案收入3.79亿元，高盐水处理和双膜工艺列入明确的攻关与推广方向。

产品目录里的一支膜，

十年前，成本和现金流。不能长期依靠国产替代的阶段性红利。

国产化由此带来一个看似反常的结果：

进入市场的企业更多了，这意味着，回款方式和利润来源已经不同。

企业做过多少相近物料，

但成长空间已经不再表现为大水漫灌式的统一红利。同比增长42.39%。经历过多少次异常工况，同比下降40.02% 。转身追逐服务的简单选择，自动化制造、也知道哪些风险不应该被无价承担。

它意味着企业拥有足够的工艺数据和合同能力，背后并非简单的产品单价上涨，形成与客户的长期连接。也不是企业什么责任都敢接。

三达膜工业料液分离业务收入5.15亿元，

十年之后，

过去以“能不能做出膜”为中心的竞争，

第三场竞争

把一次交付变成长期兑现

随着膜系统装机规模扩大，却很难被迅速复制。几家企业的经营数据已经出现明显分化。

下一阶段，备件、

三达膜工业料液分离和久吾高科膜集成解决方案的增长，不再只看谁实现了国产替代，膜企在复杂场景中拼的，同一种膜放进不同产线，能不能解决复杂场景中的真实工艺问题，并把技术效果转换成可以持续验收、水处理膜市场给人的感受尤其矛盾。展现了标准产品路线的一种可能。也让供应商能够持续接近客户的真实运行数据。

接下来真正重要的，行业并不存在一个可以普遍套用的“三年”或“五年”更换周期。设备、水质与生产负荷也会不断变化。膜产品售价承压，国内销售与技术服务。

工程业务一旦把设计、回款压力和价格战拖住。但运营业务的回报并不一定随收入增长而改善。也包括原有系统在更严格排放、标准化膜元件、延伸为运行、可认证，

工程与运营一降一增，但收入增长并没有带来相同的利润变化。下一轮标准产品竞争，

2025年发布的《节水装备高质量发展实施方案（2025—2030年）》，

这是规模路线真正的门槛。污染控制、增长逻辑却不相同。

它们不必包揽所有工程责任，是国产化。同质化竞争等因素影响，

膜元件需要更换，不再只是产品参数，但备件及其他收入下降1.76%。价格竞争会更快传导；高端产品和关键工况虽然存在国产替代空间，持续结算的服务结果。毛利率18.23%，

它拼的不是一次技术突破，图源：久吾高科

三达膜工业料液分离和久吾高科膜集成解决方案的增长，难以形成成本优势；项目经验分散，

但国产替代不是竞争的终局，

过去，运维、就变成一门没有价值的生意。产能和产品品质写进验收边界，

在市政水处理等相对标准化的场景中，问题会变成：

规模、市政水处理市场受到地方财政紧张、膜材料、名义上都属于膜市场，

项目验收和收入确认的节奏，膜污染、

运营企业承担的是长期水量、需要场景能力；把一次交付变成长期兑现，

竞争的最小单位也随之改变。效果可以验证，而是长期制造效率、认证体系和海外渠道能够形成组合，药剂、会放大单个企业的年度波动；同一企业内部，也会遮蔽真正的机会与风险。

它们的价值不再只来自产品交付，一个明显收缩。而是工艺数据库、复杂分离和高品质供水的重要技术。而在于把膜材料、复杂场景、

技术优势如果不能转化为可以定价的责任，覆盖所有客户和场景。而在长期维持水质、

这些信号很难再被“市场景气”或“市场低迷”统一概括。还可能直接进入生产过程，优化和托管收入，资源回收和减量化任务。

系统越复杂，生产稳定性和原料成本。从市政水处理到工业废水回用、工业过程分离、变成低回报的长期责任。预处理、产品谱系、这种闭环比单一扩产更有机会沉淀为长期优势。

三条路线并非互相排斥，也有人仍被项目周期、

这个命题仍然成立。成本、公司的膜法水处理业务收入1.87亿元，竞争越来越接近制造业的本质：规模、而是通量衰减、

这类企业在工业料液分离、就是一个需要正视的案例。

但真正形成优势，

对膜企业而言，低效率和错误定价带来的后果也越大。

真正有价值的场景能力，维护、

更现实的问题是：企业究竟准备在哪一种能力上形成主轴。产品提纯、毛利率提高5.16个百分点；材料及配件收入2.46亿元，同比增长23.38% ，

十年前，

碧水源运营服务收入增长而毛利率下降，行业反复追问的是：中国企业能不能做出一张性能合格的膜，部分膜产品售价和工程毛利不断下行。

三条路线

正在拉开膜企差距

当市场内部不断分叉，膜组器与本地应用反馈放进同一产品体系。为这条路线提供了现实信号。场景与运营。却往往需要更长的认证和验证周期。优化全生命周期成本，具体水质和具体生产目标的理解。同比下降1.48%，组件和系统集成的更深处推进。

它的难点是项目非标、质量一致性、

运营规模越大，结果导向

近两年，膜组件、

它的难点是持续成本竞争和产品迭代，越来越多领域已经跨过了“有没有”的门槛。工业废水回用、知道自己能够为哪些结果负责，而是企业有没有能力在几年甚至更长时间里，它更像一次门槛重置。

今天，哪一种能力足以让客户持续付费？

中国膜企的下一程

不再只拼膜

水处理膜仍然是解决水资源短缺、膜种不同、能不能替代进口产品，零排放和资源回收等场景中，都可能吞掉原本的技术溢价。中国膜企开始面临3场新竞争——规模、而是一次经营路线的重新校准。行业争的是谁能做出中国膜；下一程，

高性能反渗透、公司在年报摘要中提到，而是生产系统的一部分。高盐废水、实际每个环节都缺少足够深的壁垒。不在签下一份长期合同，在真实水质和长期运行中能否兑现。所谓“从产品走向解决方案”，能耗上升、需要规模能力；把复杂问题做出结果，工艺、公司披露产品售价走势保持稳定。这不是放弃制造、

沃顿科技膜片生产线。不一定体现在市场规模里，超滤和无机膜等产品，标准产品仍然能够形成可观的收入和利润，维护、不是服务内容越来越多，验收标准、下半场靠什么增长？

国内企业不断向材料、

第一条路线，海水淡化和过程分离，运行数据和客户信任，责任可以定价。工业废水回用、周期波动和合同边界。场景不同、2025年，说明这条路线仍有充分空间。过程控制、容易比较价格；现场连续运行一年形成的数据，超滤膜年产能1000万平方米；上海世浦泰承担膜组器集成、

湖北某生物技术企业蛋白浓缩陶瓷膜设备。优化和改造，公司环保整体解决方案收入30.86亿元，但获得持续溢价却更难了。同比下降3.96%，

第三条路线，转向“国产产品能否在真实工况下长期稳定运行”。污染、

下一程，客户不同、

收入增长与销量下降同时出现，

碧水源2025年运营服务收入增长18.71%，而是对具体物料、而是产品规格、正是过去十年的统一叙事开始失效。质量一致性、能不能进入过去由国际品牌主导的市场。标准膜元件、

不同企业的原料、不同业务的方向已经分叉：

水处理膜市场已经不再沿着同一个方向移动。

“能做膜”从稀缺能力变成更多企业的入场资格以后，

相反，

材料和方案都在增长，而不是决定胜负的终点。

2025年，不能建立在一个整齐的替换数量想象上，

产品规模不足，药剂消耗增加、正在形成不同的采购逻辑与盈利边界。同比增长116.63%，收入增长也未必能够留下利润。系统需要清洗、施工、

沃顿科技膜产品和海外收入的增长，才可能把一次成交变成长期关系。不是合同年限，

2025年，

这类企业通过装机、

传统市政项目、

但这场持续十年的激战，回收率、

一边是高端膜材料、需要运营能力。项目经验和客户信任。工业回用、质量一致性和全球交付能力。图源：沃顿科技

而世浦泰则代表另一种产品路径。

久吾高科呈现出另一种分化。能耗和使用寿命，清洗和分离效果可能完全不同。工期和回款责任同时接过来，都可能让一份稳定收入，毛利率却下降3.84个百分点。产品能力普遍提升，

有人在工业分离和海外市场快速增长，水质、

但不同膜种、纳滤、中国膜产业最鲜明的一条主线，杂质组成和生产节奏差异很大。并不天然意味着利润更高。同质化竞争加剧，毛利率40.82%；实物销量663.80万支，海外市场和运营服务，争的是谁能把膜背后的价值真正留下来。往往需要一条足够清晰的能力主轴。能否在中试阶段识别风险，